Ik was deze week op een bijeenkomst van MCN (Muziek Centrum Nederland).
Onderwerp: Muziek in Bedrijf. Hoe zorg je als artiest/artiestencollectief/orkest/poppodia etc dat bedrijven in je willen investeren.
De aanwezigen: aanwezig waren directieleden van poppodia, klassieke muzikanten, dj producers maar ook Kim Hoorweg zat met vader en moeder Hoorweg in de zaal en Hind + manager gaven een korte toelichting op de samenwerking van Hind met Therme (beautyproducten).
Daarnaast waren er sprekers uit de Retail (Converse), sportsponsoring, zakelijk leider van een orkest en een artiestenintermediair.
Ik zal niet zeggen “open deuren”, maar voor mij klonken de tips en ideeën van de sprekers allemaal erg logisch. Echter bleek al snel dat dit niet voor iedereen vanzelfsprekende materie is. (*les voor Heide)
1. Als een bedrijf een sponsordeal ondertekent, doet zij dit met artiesten die passen binnen het verhaal wat zij aan hun klant vertellen. Noem het concept, brand, merk; dat wat ontstaat vanuit wat zij denken dat hun doelgroep wil horen.
2. Als je als artiest met een bedrijf een sponsordeal wilt afsluiten, dan moet je dus beseffen dat DAT het belangrijkste criterium is voor samenwerking: jij moet in het verhaal van het bedrijf passen.
Voorbeeld: Converse (van de All Star sneaker) zal niet snel investeren in klassieke muziek. Het concept van Converse richt zich op jonge mensen die van trendy (hiphop, underground) muziek houden. Een strijkkwartet past niet in dit plaatje. TENZIJ zij iets zeer ludieks doen waardoor het de doelgroep van Converse zou aanspreken.
Opvallend waren de vragen uit de zaal, waaruit bleek dat nog veel artiesten, podia en andere muziekorganisaties bij sponsoring nog steeds denken vanuit hun muziek (“we maken bijzondere, kwalitatief hoogstaande muziek. Daar wil je toch in investeren?”) pf vanuit oude sponsoring modellen en motivaties (wij zijn een naam, gevestigde orde. Waarom komen ze niet meer met die zak geld?). Enigszins gechargeerd, maar op waarde berust.
Om te matchen met het verhaal van een mogelijke sponsor zal je eerst je eigen verhaal moeten (willen)durven zien. En aan de hand daarvan kun je kijken of er een match is. Of dat je een vorm kan vinden waarin de match interessant is voor het verhaal van de sponsor (zonder natuurlijk je eigen identiteit te verliezen!).
Ik besef me dat het bepalen van je eigen verhaal en vervolgens het maken van de match met het verhaal van een bedrijf niet gemakkelijk is. Je moet commercieel zijn, strategisch zijn en de visie van een bedrijf (en haar doelgroep) begrijpen. En je moet heel kritisch naar jezelf kunnen kijken. En dan de link kunnen leggen. Daarbij moet je op een originele manier de match die jij ziet kunnen presenteren. En eerlijk: die kunde is niet voor iedere artiest weggelegd.
Hoe maak jij je sponsordeal rond?
